活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。本報(bào)記者 劉心楊攝
李瑋 本報(bào)記者 劉心楊攝
韓慶玲 本報(bào)記者 劉心楊攝
張正 本報(bào)記者 劉心楊攝
盧東陽(yáng) 本報(bào)記者 宋淼攝
吳強(qiáng) 本報(bào)記者 劉心楊攝
夏博 本報(bào)記者 劉心楊攝
智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園。本報(bào)記者 彭溢攝
□本報(bào)記者 彭溢
黑龍江省擁有一批高水平的高等院校和科研院所，積累了大量“從0到1”的原創(chuàng)性成果。如何讓實(shí)驗(yàn)室的“創(chuàng)新變量”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“最大增量”，創(chuàng)造出更多“從1到N”的產(chǎn)業(yè)化成果？近日，在黑龍江省科學(xué)技術(shù)廳、黑龍江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦的2025年黑龍江省科技活動(dòng)周暨科技成果轉(zhuǎn)化月重點(diǎn)活動(dòng)之一——科技成果落地產(chǎn)業(yè)化沙龍活動(dòng)中，來(lái)自成果產(chǎn)業(yè)化一線的科研人員、企業(yè)家、投融資專家、技術(shù)經(jīng)理人和高新區(qū)代表，圍繞這一話題談機(jī)遇、話挑戰(zhàn)、講經(jīng)驗(yàn)、謀路徑，以期解鎖科技成果從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化密碼。
突破 從“書架”走向“貨架”
作為東北石油大學(xué)油氣鉆采領(lǐng)域的科研帶頭人，黑龍江省油氣藏壓裂改造與評(píng)價(jià)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任李瑋，在我省環(huán)大學(xué)大院大所創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)中，積極轉(zhuǎn)化成果，不僅自己創(chuàng)辦了企業(yè)，還在大慶國(guó)家高新區(qū)成立了智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園，目前已有12家企業(yè)入駐，帶動(dòng)學(xué)校20余名教師創(chuàng)業(yè)創(chuàng)企，初步構(gòu)建起智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)集群。
談起科技成果從“書架”走向“貨架”的突破性實(shí)踐，李瑋介紹：“政策支持是成果轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。在建設(shè)環(huán)東北石油大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈中，省市有關(guān)部門和學(xué)校聯(lián)合，給我們注入了三針‘強(qiáng)心劑’：一是場(chǎng)地賦能，將7100平方米廠房建成智能鉆采裝備產(chǎn)業(yè)園，免費(fèi)提供給科研團(tuán)隊(duì)，讓實(shí)驗(yàn)室成果有了‘中試廠房’。二是資金扶持，設(shè)立生態(tài)圈引導(dǎo)資金，同時(shí)配套稅收優(yōu)惠、金融貸款等政策，破解‘沒(méi)錢轉(zhuǎn)’難題。三是機(jī)制松綁，推行‘科學(xué)家+企業(yè)家’結(jié)對(duì)模式，允許教師保留編制創(chuàng)業(yè)，成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)比例從80%提至90%，讓科研人員無(wú)后顧之憂?！?/p>
“成果能否市場(chǎng)化，關(guān)鍵看是否‘懂行業(yè)、貼需求’。我們的做法是：以市場(chǎng)需求為尺，校準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)‘方向盤’，注重以應(yīng)用場(chǎng)景反推技術(shù)創(chuàng)新。”李瑋說(shuō)，“在與中石油等企業(yè)合作中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)鉆采裝備在復(fù)雜地層中的效率瓶頸，于是針對(duì)性研發(fā)隨鉆測(cè)控、智能鉆井提速工具等產(chǎn)品，并根據(jù)企業(yè)反饋持續(xù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成‘需求-研發(fā)-轉(zhuǎn)化-再創(chuàng)新’的閉環(huán)，讓技術(shù)從‘實(shí)驗(yàn)室樣品’快速迭代為‘市場(chǎng)商品’?！?/p>
實(shí)戰(zhàn) 多維“秘籍”闖市場(chǎng)
國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)哈爾濱島田大鵬工業(yè)股份有限公司，是一家深耕工業(yè)精密清洗與智能檢測(cè)領(lǐng)域20年的企業(yè)。不僅客戶包括上汽集團(tuán)、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品還出口到日本、韓國(guó)和土耳其等國(guó)家。公司證券部部長(zhǎng)韓慶玲從多個(gè)維度解析了島田大鵬公司推動(dòng)成果走向市場(chǎng)的“秘籍”。
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，聚焦技術(shù)突破?！凹夹g(shù)創(chuàng)新的核心在于解決行業(yè)痛點(diǎn)?！表n慶玲說(shuō)，“我們2019年正式布局機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)賽道，就是源于對(duì)汽車服務(wù)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷。截至目前，我們推出六大系列檢測(cè)產(chǎn)品，其中‘AI視覺(jué)在鑄件檢測(cè)系統(tǒng)的應(yīng)用’榮獲2024年度機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)汽車工業(yè)大尺寸場(chǎng)景缺陷檢測(cè)工程化應(yīng)用的企業(yè)?！?/p>
構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研用”生態(tài)，加速成果轉(zhuǎn)化。韓慶玲說(shuō)，“我們與哈工大、騰訊云等多家科研單位聯(lián)合開(kāi)展‘卡脖子’技術(shù)攻關(guān)，打造創(chuàng)新型AI檢測(cè)類產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。同時(shí)，依托一汽鑄造、比亞迪等頭部客戶生產(chǎn)線，進(jìn)行‘實(shí)驗(yàn)室研發(fā)—客戶場(chǎng)景驗(yàn)證—量產(chǎn)迭代’的三段式測(cè)試，確保產(chǎn)品性能滿足客戶需求。并貼近長(zhǎng)三角、珠三角等汽車產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)‘技術(shù)快速響應(yīng)、服務(wù)就地化’?！?/p>
同時(shí)，動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)策略，拓展多元化客戶結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持戰(zhàn)略投入與長(zhǎng)期主義并行。韓慶玲表示，未來(lái)，公司將向千億級(jí)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)進(jìn)軍，用“智慧大腦”賦能全球工業(yè)生產(chǎn)線，成為機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備頂級(jí)制造商。
投資 六要素項(xiàng)目獲青睞
資本是科技成果轉(zhuǎn)化的助推器。那么，什么樣的科技成果和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更容易獲得投融資？“創(chuàng)投機(jī)構(gòu)更傾向于投資具備技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)明確、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、政策支持、商業(yè)化路徑清晰和風(fēng)險(xiǎn)可控六要素的科技項(xiàng)目。”曾主持投資九洲電氣、天有為電子等多個(gè)省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的黑龍江省創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理吳強(qiáng)分析。
“項(xiàng)目首先要具備原創(chuàng)性、引領(lǐng)性技術(shù)，核心技術(shù)壁壘高，如人工智能、半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的突破性成果；能解決‘卡脖子’問(wèn)題，如高端芯片、精密儀器、高端裝備等領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代、自主可控技術(shù)更容易吸引投資?！眳菑?qiáng)介紹，“其次，要具備高成長(zhǎng)潛力。項(xiàng)目所在行業(yè)需具備較大市場(chǎng)規(guī)?；蚩焖僭鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，如新能源、新材料、商業(yè)航天等領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景明確，技術(shù)需能快速商業(yè)化。”
“項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家戰(zhàn)略方向，如國(guó)家重點(diǎn)扶持的新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、高端裝備等領(lǐng)域。同時(shí)獲得政府引導(dǎo)基金或國(guó)有創(chuàng)投資本背書，如龍江創(chuàng)投投資的航威智能，因符合人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈需求獲得深創(chuàng)投的后續(xù)融資?！眳菑?qiáng)說(shuō)，“擁有科學(xué)家+企業(yè)家組合、由高?；蚩蒲性核鶎＜翌I(lǐng)銜，同時(shí)具備市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)更受青睞?！?/p>
“項(xiàng)目的商業(yè)模式要清晰，盈利模式可行。供應(yīng)鏈與生態(tài)協(xié)同，如聯(lián)合飛機(jī)因與哈爾濱航空航天產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略契合，快速獲得省內(nèi)龍江基金、龍江創(chuàng)投、森工投資地方國(guó)資投資。”吳強(qiáng)說(shuō)，投資講究風(fēng)險(xiǎn)可控。我省對(duì)早期項(xiàng)目有容錯(cuò)機(jī)制，如省科技廳設(shè)立5億元天使基金，容錯(cuò)率較高，降低了投資管理機(jī)構(gòu)的顧慮。同時(shí)一些“耐心資本”偏好長(zhǎng)周期項(xiàng)目，可以匹配硬科技的研發(fā)需求。
牽線 構(gòu)建成果轉(zhuǎn)化生態(tài)
技術(shù)經(jīng)理人是成果轉(zhuǎn)化的“催化劑”。作為連接創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的“科技紅娘”，哈爾濱工業(yè)大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院執(zhí)行副總經(jīng)理張正說(shuō)：“構(gòu)建更加有效的成果轉(zhuǎn)化生態(tài)是破局之道。”
張正曾任北京大學(xué)南京協(xié)同產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。在十年的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐中，他深刻感受到了三個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：“一是創(chuàng)新范式之變，全球科技競(jìng)爭(zhēng)已從‘單一技術(shù)突破’轉(zhuǎn)向‘生態(tài)體系對(duì)抗’；二是產(chǎn)業(yè)認(rèn)知之變，龍頭企業(yè)將研發(fā)中心直接建在高校實(shí)驗(yàn)室隔壁；三是資本邏輯之變，優(yōu)質(zhì)資本開(kāi)始用‘十年周期’陪伴硬科技成長(zhǎng)?！?/p>
去年回到龍江，入職哈工大先研院之后，張正馬不停蹄地開(kāi)始了成果從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的全生命周期服務(wù)。“與同事積極深入哈工大各實(shí)驗(yàn)室，與老師探討技術(shù)領(lǐng)先點(diǎn)，幫助老師尋找更多的應(yīng)用領(lǐng)域，測(cè)算市場(chǎng)空間容量，得出客戶的基本畫像及top5客戶集群。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助老師構(gòu)建新的產(chǎn)品路徑及產(chǎn)品里程碑。協(xié)同老師在省內(nèi)外進(jìn)行巡回路演推介，吸引天使輪融資。融資到位后，可以聘請(qǐng)全職的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把老師從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中解脫出來(lái)，專心研發(fā)產(chǎn)品及預(yù)研下一代產(chǎn)品。”張正說(shuō)，“現(xiàn)在，哈工大先研院已經(jīng)成功入駐32家企業(yè)，其中一部分已拿到股權(quán)融資?！?/p>
技術(shù)經(jīng)理人是跨學(xué)科、多領(lǐng)域的專家。張正說(shuō)，黑龍江需要培育及引進(jìn)一大批技術(shù)經(jīng)理人，使優(yōu)質(zhì)技術(shù)充分挖掘出來(lái)，讓這片黑土地上生長(zhǎng)出影響世界的科技參天大樹(shù)。
集聚 打造成果轉(zhuǎn)化高地
國(guó)家級(jí)高新區(qū)是科技成果轉(zhuǎn)化的高地。哈爾濱新區(qū)招商集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理夏博介紹，作為國(guó)務(wù)院批復(fù)的第16個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，哈爾濱新區(qū)出臺(tái)《關(guān)于培育新質(zhì)生產(chǎn)力加快產(chǎn)業(yè)集聚三年行動(dòng)方案》，以科技創(chuàng)新為引擎，聚焦“4567”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、培育企業(yè)主體、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化，全力打造環(huán)大學(xué)大院大所創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈項(xiàng)目承載區(qū)；整合科技創(chuàng)新資源，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，建設(shè)和盤活15個(gè)特色園區(qū)。目前，累計(jì)培育國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1300余家，國(guó)家級(jí)“小巨人”企業(yè)20家。2024年，轉(zhuǎn)化科技成果477項(xiàng)。
圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)、生物經(jīng)濟(jì)、冰雪經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，哈爾濱新區(qū)為企業(yè)營(yíng)造一流的發(fā)展環(huán)境、貼心的服務(wù)環(huán)境。目前已擁有各類技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和研發(fā)機(jī)構(gòu)200多家，吸引各類人才35萬(wàn)人。同時(shí)，打造營(yíng)商環(huán)境改革創(chuàng)新的高地，復(fù)制深圳、上海等自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)改革經(jīng)驗(yàn)200余項(xiàng)，服務(wù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
此外，在促進(jìn)我省科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化中，位于哈爾濱新區(qū)的哈爾濱市股權(quán)投資協(xié)會(huì)形成了三大品牌活動(dòng)，包括天鵝科創(chuàng)大講堂、永不落幕的科技成果展示匯和金風(fēng)玉露鵲橋計(jì)劃。協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)盧東陽(yáng)介紹：“協(xié)會(huì)定期舉辦大型專題講座，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家、學(xué)者、行業(yè)翹楚，為龍江企業(yè)家和科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化從業(yè)者講授科技前沿最新成果和社會(huì)發(fā)展熱點(diǎn)問(wèn)題。每年舉辦約20次項(xiàng)目路演活動(dòng)，在資本和科技成果之間建起‘鵲橋’，為成果轉(zhuǎn)化融資?！?/p>
夏博表示，哈爾濱新區(qū)計(jì)劃到2027年，形成商業(yè)航天、智能機(jī)器人、新材料等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)集群，為龍江高質(zhì)量振興發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力引擎。